一条街上，两个摊，货差不多，一个标 59，一个标 57。

你猜哪个卖得多？

是 57。

差 2 块钱，谁都不缺这 2 块。可人心不算细账，但人会干一件事：归类。眼睛扫到价签那一刻，货还没上手，顾客已经在心里给它定了档。

你留意过没有，人站摊前，嘴上说不出什么道理，手已经往 57 那边伸了。

59 是 "六十多"，57 是 "五十几"

人看价格，从来不是精算，是往整数上靠。

看到 59，脑子里蹦出来的是 "快 60 了"。看到 57，脑子里蹦出来的是 "五十几，还行"。

就这么一念之差，同一件东西，一件被归进 "六十" 那一档，一件被归进 "五十几" 这一档。

中间差的不是 2 块钱，是一整档的心理门槛。59 不是输给 57，是输给自己那个 "60"。

9 这个数，被商家用烂了

满大街 9.9、19.9、59、99、199。

消费者对 9 早就免疫了。以前看到 9，觉得是便宜；现在看到 9，第一反应是：又在套路我。

尾数 9 本来是 "差一点就凑整" 的便宜暗示，用多了，就成了 "就差一点就宰你" 的算计暗示。

而 57 这种不整不零、怎么都凑不成整数的数，反而像从进货单上抄下来的，透着老实。

顾客要的从来不是最低价。两块钱没人真在乎，在乎的是心里那口气顺不顺。

摆在一起，才见输赢

单看 59，其实不算贵。

坏就坏在它旁边站着一个 57。

人买东西不看绝对值，看参照。同一条街，货差不多，一个 59 一个 57，大多数人不会去算成本，心里只有一句话：57 的更划算。

59 输的，其实是旁边那个参照物。

个体户最怕的不是自己定贵了，是旁边有个参照物，替你在顾客心里把 "贵" 这个字钉死。

那 9 也不是不能卖

别误会，我不是说 9 这个数有毒。

卖高端、送礼的东西，99、199、999 照卖不误，越整越贵越有人买。那会儿顾客买的不是货，是 "不便宜" 三个字。

但街坊生意、小本买卖，顾客图的就是踏实。

你想让顾客觉得你实在，就别给他凑整的联想空间。标 57，他脑子里是 "五十几"；标 59，他脑子里是 "六十"。

说白了，一张价签，货还没摸到，顾客心里已经分好了档。街坊生意，争的就是这一档。

                                              文：2606刘戴睿